ПАО «Софтлайн» (ГК Softline), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, объявил неаудированные консолидированные финансовые результаты по МСФО за IV квартал и весь 2024 год.

Оборот компании вырос в IV квартале год к году на 28 % до 49,6 млрд руб. По итогам года рост составил 32 % — до 120,7 млрд руб. Значительного роста удалось достичь благодаря расширению линейки высокорентабельных продуктов собственного производства и переориентации на продажу продукции российских поставщиков.

Источник изображений: Softline

В IV квартале 28 % оборота (13,8 млрд руб., рост на 37 %) было получено от продаж продуктов и услуг собственного производства ПАО «Софтлайн». За год этот показатель составил 34,7 млрд руб. (рост год к году на 59 %). Больше всего продажи росли в сегменте «Услуги и облачные решения» — наиболее значимом по объёму реализации среди собственных решений компании (прирост на 38 % г/г в IV квартале, на 61 % — за 2024 год).

Оборот от продажи оборудования собственного производства за квартал увеличился на 11 % г/г, до 1,2 млрд руб., а за весь 2024 год — на 37 %, до 4,7 млрд руб.

Оборот от реализации собственного ПО и других продуктов снизился в IV квартале на 74 %, до 559 млн руб., а за год — на 31 %, до 1,6 млрд руб. Это связано с высокой базой прошлого года, когда была проведена разовая сделка.

Начиная с IV квартала 2024 года компания раскрывает результаты деятельности по сегменту «Высокотехнологичные продукты», отражающие реализацию продукции компании «ИРЭ-Полюс», контрольный пакет акций которой был приобретён в сентябре 2024 года. Оборот от продаж в этом сегменте за IV квартал и 2024 год составил 2,6 млрд руб.

Также продолжил расти оборот от продажи сторонних решений: по итогам IV квартала он увеличился на 24 %, до 35,9 млрд руб., а по итогам 2024 года — на 23 %, до 86,0 млрд руб. В том числе оборот от продаж ПО и облачных решений вырос на 22 %, до 25,9 млрд руб. за квартал, и на 18 %, до 62,9 млрд руб. за год.

Валовая прибыль за IV квартал увеличилась на 17 % год к году, составив 13 млрд руб. Доля валовой прибыли, полученной от продажи решений собственного производства, составила 75 %. В результате валовая рентабельность достигла 26,2 %. По итогам 2024 года валовая прибыль увеличилась на 57 %, до 37 млрд руб., а валовая рентабельность составила 31 % (+4,9 п.п. г/г).

Основным драйвером роста валовой прибыли и валовой рентабельности остаётся изменение структуры оборота и валовой прибыли в пользу собственных высокорентабельных продуктов и сервисов, в частности за счёт M&A-стратегии. За прошедший год 67 % валовой прибыли пришлось на собственные решения компании.

Одним из наиболее рентабельных направлений стал сегмент «Высокотехнологичные продукты», где показатель валовой рентабельности за год составил 82 %. Также сильный рост показал сегмент собственных услуг и облачных решений — +83 % г/г за год и +17 % г/г за квартал. Валовая прибыль от продажи сторонних решений увеличилась на 33 % за год и на 31 % за отчётный квартал.

Чистая прибыль за IV квартал составила 777,9 млн руб. после убытка годом ранее. По итогам года чистая прибыль достигла 1,8 млрд руб.

Скорректированная EBITDA в IV квартале снизилась на 13 % год к году, главным образом из-за выплат годовой премии, но за год выросла на 57 %, до 7 млрд руб. Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA за 2024 год составила 19,1 %.

Численность персонала ПАО «Софтлайн» на 31 декабря 2024 года составила свыше 11 тыс. человек, включая более 6,3 тыс. инженеров и разработчиков.

Компания объявила о повышении прогноза по показателю EBITDA на 2025 финансовый год — с 8,5–10 млрд до 9–10,5 млрд руб. Оборот компании предполагается увеличить до не менее 150 млрд руб., а валовую прибыль — до 43–50 млрд руб.

ПАО «Софтлайн» (ГК Softline) создало новую холдинговую компанию АО «Бэлл». Согласно открытым данным, бизнес зарегистриован 31 января и поулчил уставной капитал 5 млн рублей, сообщает «Интерфакс». Как свидетельствуют данные ЕГРЮЛ, управляющей компанией недавно созданного акционерного общества является ООО «Сервисная компания Софтлайн» (ООО «СК Софтлайн»).

В конце прошлого года уже появилась информации анонимных источников, утверждавших, что «Софтлайн» намерена свести в единую структуру три дочерних предприятия: Bell Integrator, «Девелоника» и SL Soft. Предполагалось, что бизнесы сольют в субхолдинг с последующим выводом на биржу. Ранее сообщалось, что компания оценивает целесообразность выхода на IPO дочерних структур. Правда, размещение планировалось провести не раньше II полугодия 2025 года.

Источник изображения: bruce mars/unsplash.com

Пресс-служба головной компании сообщила, что ПАО «Софтлайн» является крупным бизнесом в процессе постоянного развития и роста, поэтому компания регулярно регистрирует новые юридические лица. Целью формирования АО «Бэлл» названа оптимизация «юридической структуры внутри холдинга». Это должно обеспечить дальнейший рост.

Прежде компания сообщала о создании внутри группы ряда кластеров, которые должны были отвечать за заказную разработку, создание собственных программных и аппаратных решений, продуктов для обеспечения кибербезопасности. Также предусматривалось формирование кластера для ретейла, промышленности и др.

ГК Softline активно ведёт экспансию как в России, так и за её пределами. Так, в апреле 2024 года компания открыла офис в Казахстане, в сентябре — представительство во Вьетнаме, в октябре — офис в Узбекистане, в декабре — в Индонезии, а в 2023 году — в ОАЭ.

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») сообщила об открытии офиса в Индонезии, реализуя стратегию международной экспансии, в рамках которой в 2024 году группа открыла офисы в Казахстане, Узбекистане, ОАЭ и Вьетнаме для ведения бизнеса в трёх регионах — в Центральной Азии, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке.

Основной задачей офиса в Индонезии будет продвижение в регионе собственных продуктов и сервисов, а также решений фокусных вендоров, по которым ГК Softline видит необходимый потенциал для развития.

Как и на других рынках, ГК Softline планирует постепенно сформировать в Индонезии для локальных заказчиков комплексный подход по предоставлению ИТ-услуг: внедрение, техническая поддержка, сопровождение и обучение. Для вендоров–партнёров ГК Softline будет выступать в качестве международного центра компетенций при решении сложных задач локальных клиентов.

Источник изображения: Paolo Nicolello / Unsplash

На рынке Индонезии ГК в первую очередь сосредоточится на решениях в сфере кибербезопасности и в области цифровой трансформации на базе ИИ, в том числе роботизации процессов. Перед открытием офиса в Индонезии команда Softline провела собственное исследование данного рынка, взаимодействуя с локальными ИТ-компаниями, а также приняла участие в различных профильных мероприятиях.

Индонезия входит в топ-20 крупнейших экономик мира и занимает четвёртое место по численности населения, около 30 % которого младше 30 лет. Активно развивающаяся в стране цифровая инфраструктура и рост востребованности инновационных решений в разных отраслях создают благоприятные условия для дальнейшего технологического развития. Активно развивают бизнес в Индонезии и зарубежные IT-гиганты, например, Microsoft и Tencent, а среди российских компаний интерес к стране проявил «Яндекс».

Согласно исследованию SK Capital и «Кода безопасности», в этом году российский рынок облачных технологий вырастет на треть до 162 млрд рублей, а через четыре года, в 2028 году, как ожидают ведущие игроки рынка — «Яндекс», Selectel, Softline — он увеличится почти в три раза, до 463,8 млрд рублей. Темпы роста (CAGR) могут составить в 2028 году 36 %.

Пока облачный рынок России находится сейчас лишь на начальной стадии развития, отмечено в исследовании. Доля расходов на облачную инфраструктуру (IaaS, PaaS) в процентах от ВВП в стране составляет 0,06 %, что гораздо меньше, чем в развивающихся (0,24 %) и в развитых (0,45 %) странах. В числе отраслей, в которых проникновение облачных технологий будет увеличиваться и станет ключевым драйвером роста спроса в ближайшие годы аналитики назвали ИТ-сектор, классический ретейл, E-commerce, финансы и банки, а также госсектор.

Основные тенденции облачного рынка: импортозамещение, усиление проникновения облачных технологий (в 2023 году облачный рынок России составил 121 млрд руб., т.е. 0,5 % объёма мирового рынка), государственная поддержка ИТ-рынка. В числе основных барьеров, замедляющих развитие рынка — нехватка квалифицированных специалистов, перебои с цепочками поставок, высокая цена провайдеров, медленное проникновение облачных сервисов среди крупных клиентов, сложность портирования и повышенные требования к безопасности со стороны клиентов.

Аналитики Sk Capital также определили ключевые предпосылки развития рынка кибербезопасности в России в облачных сервисах до 2028 года. Согласно их прогнозу, он увеличится с 5 млрд руб. в 2023 году до 32 млрд руб. в 2028-м. По оценке Sk Capital, российский рынок кибербезопасности в облачных сервисах сейчас составляет примерно 4,5 % от отечественного облачного рынка (в мире — 16 %) или 2 % от рынка кибербезопасности.

Источник изображения: Josep Castells / Unsplash

К 2028 году доля сервисов кибербезопасности в общем рынке облачных услуг, как ожидается, вырастет до 7 % при среднегодовом темпе роста 46 %, что быстрее роста рынка облачных услуг в целом, благодаря низкой базе, всеобщей цифровизации и продолжающимся ростом проникновения использования облачных сервисов крупным и средним бизнесом. Говорится, что на российском рынке кибербезопасности уже сформировались явные лидеры: на Топ-5 вендоров приходится более 40 % рынка, причём в сегменте облачных решений лидируют преимущественно те же компании.

Одним из главных стимулов роста российского рынка кибербезопасности в облачных сервисах стал рост числа кибератак, составивших за I полугодие 2024 года 676 тыс. В числе ключевых драйверов роста российского рынка кибербезопасности в Sk Capital назвали тенденцию перехода в облачные сервисы со стороны российских компаний, ограниченных в расходах на инфраструктуру или нуждающихся в оперативном расширении мощностей для обслуживания пикового спроса. Кроме того, рост ключевой ставки ЦБ и налоговой нагрузки на компании будет стимулировать переход на решения, не связанные с большими инвестициями в инфраструктуру.

Аналитики прогнозируют рост в дальнейшем требований к провайдерам со стороны заказчиков, знакомых с особенностями протоколов и продуктов кибербезопасности. «Для заказчика будет важно распространение всех ключевых внутренних требований к защите своей инфраструктуры на облака», — сообщается в исследовании Sk Capital.

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») объявила об открытии офиса в Узбекистане. Это второй офис ГК Softline на территории Центральной Азии, расширяющей своё присутствие в регионе в ходе реализации стратегии международной экспансии. Ранее группа компаний сообщила о формировании представительства в Республике Казахстан.

В Узбекистане ГК Softline планирует предоставлять полный комплекс услуг, включая внедрение, сопровождение и обучение. В Центральной Азии группа компаний сосредоточится на продвижении как собственных продуктов, отраслевых решений и экспертизы, так и продукции других вендоров. Локальные заказчики получат помощь в выполнении проектов любого уровня сложности, а вендоры — поддержку со стороны специалистов группы компаний при внедрении и эксплуатации их продуктов, говорит Softline.

Источник изображения: softline.ru

В Узбекистане Softline уже начала маркетинговую деятельность, а также приняла участие в мероприятиях «КОД ИБ» и «ИННОПРОМ. Центральная Азия». Был отмечен высокий интерес со стороны заказчиков к продуктам ГК Softline, в частности, к решениям в области кибербезопасности и цифровизации промышленности. ГК Softline отметила, что Узбекистан становится всё более привлекательным рынком сбыта для российской ИТ-продукции, поскольку ИТ-индустрия трансформировалась в один из важнейших элементов развития экономики страны. По словам директора ГК Softline в Центральной Азии, выход на рынки региона является важной составляющей международной стратегии развития группы компаний.

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») сообщила об открытии представительства в Хошимине, главном экономическом центре Вьетнама. В рамках ранее анонсированной стратегии международной экспансии компания выходит на рынки дружественных стран. Ранее также было открыто представительство в ОАЭ для доступа на рынки ближневосточных стран и в Казахстане — для выхода на рынки Центральной Азии.

Открытие представительства во Вьетнаме компания объяснила намерением продвигать в регионе портфель собственных продуктов и услуг, в частности отраслевых ИТ-решений на основе ИИ и решений в области информационной безопасности. Кроме того, ГК Softline планирует содействовать расширению присутствия российских вендоров для совместного продвижения технологий в регионе.

Источник изображения: Chris Slupski / Unsplash

Выбор Вьетнама для размещения хаба в Юго-Восточной Азии обусловлен высокими темпами роста цифровизации экономики страны, которая занимает по этому показателю лидирующие позиции в регионе, говорит Softline. Правительство содействует развитию ИТ-отрасли, а компании активно внедряют передовые технологии. В стране реализуется национальная стратегия исследований, разработки и применения ИИ до 2030 года. По данным Всемирного банка, темпы роста цифровой экономика Вьетнама составляют 10 % в год и к 2045 году она может превысить $200 млрд.

По словам Softline, прежде чем принять это решение, были проведены собственные рыночные исследования. Также компания приняла участие в профильных выставках и конференциях, на которых представила свои продукты и решения. Отмечено положительное отношение к российским ИТ-решениям и более широкие возможности подбора квалифицированных технических специалистов по сравнению с другими странами региона. Среди населения достаточно высокий уровень владения английским языком, а немало топ-менеджеров заказчиков также владеет русским языком, что упрощает коммуникации.

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») сообщила о подписании на IX Восточном экономическом форуме трёхстороннего соглашения о сотрудничестве с Корпорацией развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) и региональной сетью дата-центров ГК Key Point с целью создания в регионах Дальнего Востока и Сибири сети масштабируемых модульных центров обработки данных (МЦОД), полностью оснащённых ИТ-инфраструктурой.

Речь идёт о развитии инфраструктуры в Республиках Якутии и Бурятии, Хабаровском, Забайкальском и Камчатском краях, Сахалинской, Амурской и Магаданской областях, а также в Чукотском автономном округе, где её возможностями смогут воспользоваться жители и компании, включая производственные, добывающие и перерабатывающие предприятия, государственные предприятия, Минцифры, Управления автомобильных дорог, региональные МИАЦ и коммерческие заказчики.

В рамках совместной инициативы компаний на территории ДФО будут предоставляться «уникальные» преференции, которые обеспечат создание цифровой инфраструктуры с опережением спроса.

Источник изображения: ГК Key Point

Комментируя подписание соглашения, директор по развитию бизнеса в ДФО ГК Softline заявил, что это позволит партнёрам объединить компетенции и ресурсы для того, чтобы развернуть ИТ-инфраструктуру быстро и качественно. «У ГК Softline есть все возможности для этого: признанное лидерство на рынке, успешное облачное направление бизнеса, производство собственного аппаратного обеспечения», — отметил он, добавив, что реализация столь масштабного проекта усилит связанность регионов и будет способствовать их социально-экономическому развитию.

В свою очередь, заместитель гендиректора КРДВ по сопровождению инвестиционных проектов сообщил, что ГК Key Point успешно реализует на территории Дальнего Востока два инвестиционных проекта, один из которых уже осуществляет операционную деятельность. Он отметил, что меры поддержки со стороны государства позволяют компаниям развивать деятельность в преференциальных режимах Дальнего Востока и Арктики, и обеспечивают одни из самых комфортных условий в стране для бизнеса, в том числе для ускоренного создания ЦОД.

12 сентября 2024 года вступают в силу новые санкции США, предусматривающие ограничение доступа российских организаций к иностранному ПО и IT-услугам. В этой связи корпорация Microsoft, по сообщению ГК Softline, распространила уведомление о прекращении предоставления ряда своих облачных сервисов Azure пользователям в РФ.

В соответствии с новыми требованиями Минфина США, утверждёнными в июне нынешнего года, запрещается без получения лицензии Минторга США предоставление лицам в РФ услуг в сфере IT-консультирования и проектирования, услуг IT-поддержки, облачных служб и предоставление ПО для управления предприятием, а также проектирования и производства.

На фоне сформировавшейся геополитической обстановки Microsoft начала ограничивать доступ к облачным продуктам на территории России с 20 марта 2024 года. Теперь перечень подпавших под ограничение продуктов и сервисов расширился. В него вошли: Azure Data Explorer, Azure Databricks, Azure Managed Grafana, Azure Operator Insights, Azure Quantum, Azure Synapse Analytics, а также Microsoft Fabric и Power BI Embedded.

Источник изображения: pixabay.com

«С сегодняшнего дня, по информации от Microsoft, будет происходить плановое отключение облачных подписок, попавших под ограничения, для компаний, зарегистрированных на территории России», — говорится в сообщении Softline.

В сообщении Softline отмечается, что Microsoft запрещает дальнейшее использование перечисленных решений на территории РФ. Заказчики не смогут вносить изменения или обновления в указанном перечне ресурсов, а их применение «может повлечь терминацию тенанта». Для сохранности данных и поддержания бизнес-операций рекомендуется осуществить резервное копирование информации и перейти на отечественные продукты. Ранее Softline совместно с партнёрами предложила ряд российских облачных сервисов, которые могут стать альтернативой зарубежным платформам, ушедшим из РФ.

Группа компаний Softline объявила о приобретении контролирующей доли в научно-техническом объединении «ИРЭ-Полюс» у международной группы IPG Photonics, базирующейся в США. Сумма сделки составила 4,5 млрд руб.

НТО «ИРЭ-Полюс» основано в 1991 году, является крупнейшим разработчиком волоконных лазеров в России (около 90 % от всех производимых лазеров в стране) и занимает 70 % российского рынка в сегментах промышленных лазеров, лазерных систем и усилителей. Компания обладает большим научно-исследовательским потенциалом и собственными производственными мощностями в РФ. Общая численность сотрудников предприятия составляет 1,1 тыс. человек, из них порядка 25 % составляют инженеры-разработчики и специалисты по поддержке IT-инфраструктуры.

Компания выпускает лазеры, сопутствующие компоненты, аксессуары и готовые решения. Это, в частности, ручные системы лазерной очистки и сварки, оптические головки, автоматизированные системы лазерной обработки, медицинские аппараты для диагностики и хирургии, а также DCI- и DWDM-платформы «Горизонт».

Источник изображения: НТО «ИРЭ-Полюс»

В результате сделки Softline намерена расширить своё присутствие в промышленном секторе, телекоммуникационной и медицинской отраслях. В свою очередь НТО «ИРЭ-Полюс» планирует наращивать международное направление, открывая новые зарубежные рынки через партнёров Softline.

«ИРЭ-Полюс» является крупным игроком на международных рынках, нацеленным на развитие продаж в дружественных странах, говорится в пресс-релизе. Доля международных продаж НТО «ИРЭ-Полюс» в направлении медицинских лазеров составляет примерно 30 %, индустриального оборудования — 15 %. Наибольший объем экспорта приходится на страны Юго-Восточной Азии и Азиатско-Тихоокеанского региона, в частности — Индию и Китай.

ГК Softline назвала ряд отечественных облачных сервисов, которые могут стать альтернативой зарубежным платформам, прекратившим обслуживать российских пользователей в условиях сформировавшейся геополитической обстановки. Речь идёт о компаниях Amazon, Microsoft и Google.

Напомним, Amazon и Microsoft начали ограничивать доступ к своим облачным продуктам на территории России с 20 марта 2024 года. Впоследствии Microsoft начала веерные остановки подписок на облачные сервисы для российских корпоративных клиентов. А Google предупредила об отключении облачного сервиса BigQuery в РФ с 9 сентября.

Источник изображения: softline.ru

Softline предлагает пять альтернативных продуктов отечественных разработчиков:

• Р7-Офис. Возможен переход на «Корпоративный сервер 2024» — профессиональные онлайн- и офлайн-инструменты для работы с документами и контентом. Доступны корпоративная и открытая программы лицензирования, бесплатный доступ для средних и дошкольных образовательных учреждений, скидки для других образовательных учреждений и крупных заказчиков.
• «ВКУРСЕ». Это отечественный разработчик защищенной онлайн-платформы для проведения совещаний, видеоконференций, обучения, вебинаров и крупных конференций. Может стать заменой для Microsoft Teams, Zoom, Google Meet. Предоставляются скидки и экспертное обучение для пользователей заказчика.
• «Автограф». Специальное предложение от компании ООО «Графические технологии» («ГрафТех») для клиентов Softline с целью перехода с платформы Microsoft Visio. В частности, «ГрафТех» предоставляет бесплатные лицензии на «Автограф» на период до 90 дней с последующей покупкой.
• Yandex Cloud. В рамках специального предложения при заключение контракта через Softline Yandex Cloud предлагает грант на двукратную сумму от текущего месячного потребления в Microsoft Azure, Google Cloud и AWS (но не более 1 млн руб.). Кроме того, доступно двухмесячное тестирование Yandex Cloud на двукратную сумму от месячного потребления зарубежных услуг.
• VK WorkSpace. Решение предназначено для совместной работы команд. Доступны быстрая миграция и три месяца бесплатного использования облачной версии сервисов VK WorkSpace при переходе с Microsoft и Google и заключении контракта через Softline.