Партнёры Broadcom больше не смогут пользоваться привилегиями политики Opportunity Registration, предоставляющей им право заключать договоры с крупнейшими клиентами VMware на обслуживание, сообщил ресурс CRN. Теперь Broadcom напрямую обслуживает крупнейших клиентов VMware — около 2000 аккаунтов — и будет отклонять попытки партнёров зарегистрировать с ними сделки.
«Вступает в силу немедленно: стратегические сегменты клиентов больше не имеют права на Opportunity Registration», — указала Broadcom в недавно обновлённой политике по работе с партнёрами. «Это было ожидаемо, — приводит слова давнего партнёра VMware ресурс CRN. — Это означает, что с этого момента эти аккаунты будут напрямую связаны с Broadcom».
Источник изображения: VMware
Документ был представлен во время информационной сессии, проведённой 4 января Broadcom. Broadcom предупредила партнёров VMware, что попытки регистрации новых сделок для стратегических аккаунтов будут отклонены, равно как и те, что уже находятся в статусе ожидания. Кроме того, Broadcom заявила, что ряд сделок, которые уже были одобрены, также будут отменены.
После покупки VMware компания Broadcom отменила бессрочные лицензии, перевела все решения на подписную модель и скорректировала портфолио продуктов. Также было объявлено о сокращении партнёрской программы VMware. Вместе с тем, партнёры VMware, которые соответствуют определённым критериям, получат приглашение в новую партнёрскую программу Broadcom, начиная с 15 января. Согласно источникам, для этого они должны ежегодно приносить не менее $500 тыс.
Согласно источникам, во время встречи Broadcom изложила новые правила взаимодействия с существующими партнёрами VMware. Они сохранят право продолжать регистрировать сделки на портале VMware Partner Connect до 4 февраля. Партнёры Advanced, Principal и Pinnacle на этот период по-прежнему будут иметь право на защиту сделок, скидки Ad+ и льготные цены. OEM-партнёры теперь имеют право только на преимущества корпоративного лицензионного соглашения. Broadcom также сообщила, что соответствующие скидки на продукты будут действовать до 4 февраля.
Источник:
