Компания «РТК-Солар» опубликовала результаты исследования, в ходе которого изучалось отношение российских организаций к работе со стартапами в сфере информационной безопасности (ИБ). Выяснилось, что спрос на взаимодействие с поставщиками таких услуг со стороны бизнеса, особенно крупного, фактически превышает существующее предложение.
В опросе приняли участие представители 84 российских компаний, в том числе 25 крупнейших корпораций. В качестве ИБ-стартапов рассматриваются технологические фирмы, которые существуют не больше трёх лет (на это указали 85 % респондентов), готовы предложить заказчику рабочий прототип решения (50 %) или минимально жизнеспособный продукт (57 %) и уже имеют первых клиентов (79 %).
Исследование показало, что около двух третей (более 65 %) представителей российского бизнеса открыты к долгосрочному сотрудничеству с ИБ-стартапами для решения тех или иных задач, но при этом их заказчиками сейчас являются лишь 13 %. Объясняется это нехваткой в РФ молодых команд, готовых взяться за реализацию конкретных проектов.
Источник изображения: pixabay.com
Потенциальные клиенты ожидают от стартапов решение определённых открытых задач в области кибербезопасности: об этом заявили 64 % опрошенных. Около 81 % респондентов ждут от стартапа принципиально новый продукт, примерно 61 % готовы использовать аналог существующего на рынке решения.
«Притом, что представители больших корпораций подчеркивают заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве (44 %), начать коммерческое взаимодействие со стартапами 69 % компаний готовы не раньше, чем продукт перейдёт к продвинутой стадии разработки (из них 23 % готовы к сотрудничеству только на этапе полной готовности). Лишь 7 % респондентов заявили, что считают приемлемым начать совместную работу на стадии идеи», — говорится в отчёте «РТК-Солар».
Называются несколько сдерживающих факторов. Так, половина опрошенных среди основных препятствий при работе со стартапами назвала неустойчивое финансовое положение. Ещё 46 % указали на долгое ожидание финального релиза продукта, тогда как для 23 % значение имеет отсутствие сертификата регуляторов. Основными критериями выбора респонденты назвали хорошую техническую поддержку и оперативное реагирование на запросы (91 %), быструю адаптацию к вызовам и нуждам клиентов (89 %), а также приемлемую стоимость продукта (84 %).
Источник:
